به گزارش بازار، اگر تولیدکننده، تأمینکننده یا صاحب یک برند هستید،حداقل یکبار این سؤال برایتان پیش آمده که چگونه محصولات خود را عمده بفروشیم؟ فروش عمده میتواند حجم سفارش و تعداد مشتریان ثابت را افزایش دهد؛ به شرطی که قیمتگذاری، شرایط همکاری و روش جذب مشتری مشخص باشد.
برای فروش عمده از کجا شروع کنیم؟
برای شروع فروش عمده، بهتر است اول مشخص کنید کدام محصول را میخواهید بهصورت عمده عرضه کنید و آیا توان تأمین مداوم آن را دارید یا نه. محصولی برای عمدهفروشی مناسب است که بتوانید آن را در تعداد بالا، با کیفیت ثابت و در زمان مشخص آماده کنید.
بعد از انتخاب محصول، شرایط فروش را مشخص کنید: قیمت عمده، حداقل تعداد سفارش، زمان آمادهسازی، روش ارسال و شرایط پرداخت. این اطلاعات باید قبل از معرفی محصول به خریداران آماده باشد تا هنگام مذاکره پاسخ روشنی برای سؤالهای اصلی مشتری داشته باشید.
در مرحله بعد، یک لیست قیمت یا کاتالوگ ساده تهیه کنید و سراغ مشتریان بالقوه بروید؛ مثل فروشگاههای مرتبط، آنلاینشاپها، فروشندگان شبکههای اجتماعی و پخشکنندگان. لازم نیست از همان ابتدا تعداد زیادی مشتری پیدا کنید. میتوانید با چند خریدار مرتبط شروع کنید، بازخورد بگیرید و شرایط فروش خود را بهتدریج بهبود دهید.
در واقع، مسیر شروع فروش عمده را میتوان اینطور خلاصه کرد: انتخاب محصول مناسب، تعیین شرایط همکاری، آمادهکردن لیست قیمت و سپس پیدا کردن اولین خریداران عمده.
قیمت عمده را چگونه تعیین کنیم؟
قیمت عمده باید هم برای فروشنده سودآور باشد و هم برای خریدار فضای کافی برای فروش مجدد و کسب سود باقی بگذارد. بنابراین صرفاً کم کردن یک درصد مشخص از قیمت خردهفروشی، روش دقیقی برای تعیین قیمت عمده نیست.
اگر تولیدکننده هستید، ابتدا بهای تمامشده محصول را محاسبه کنید؛ یعنی هزینه مواد اولیه، تولید، دستمزد، بستهبندی و سایر هزینههای مرتبط. سپس حاشیه سود موردنظر خود را به آن اضافه کنید. در کنار این محاسبه، قیمت محصولات مشابه در بازار و قیمت رقبا را هم بررسی کنید تا قیمت نهایی با شرایط بازار فاصله زیادی نداشته باشد.
اگر واردکننده هستید، مبنای محاسبه فقط قیمت خرید کالا نیست. هزینه حمل، ترخیص و گمرک، نوسان ارز، انبارداری و سایر هزینههایی که تا رسیدن کالا به مرحله فروش پرداخت کردهاید نیز باید در قیمت نهایی لحاظ شوند.
اگر کالا را از تولیدکننده یا واردکننده دیگری تهیه و عمدهفروشی میکنید، قیمت خرید شما نقطه شروع محاسبه است. هزینههایی مانند حمل، انبارداری، بستهبندی مجدد و هزینههای فروش را به آن اضافه کنید و سپس حاشیه سود مناسبی در نظر بگیرید. در این مدل نیز بررسی قیمت بازار اهمیت زیادی دارد، چون خریدار عمده معمولاً قیمت چند فروشنده را با هم مقایسه میکند.
در هر سه حالت میتوانید برای افزایش حجم سفارش، قیمتگذاری پلکانی داشته باشید؛ برای مثال سفارش ۲۰ عددی با یک قیمت، سفارش ۵۰ عددی با قیمت کمتر و سفارش بالای ۱۰۰ عدد با نرخ مناسبتری محاسبه شود. به این ترتیب، خریدار برای ثبت سفارش بزرگتر انگیزه بیشتری خواهد داشت.
چگونه می توان مشتری عمده پیدا کرد؟
بعد از آماده کردن شرایط همکاری، مهمترین سؤال این است که چگونه می توان مشتری عمده پیدا کرد؟
فروشگاههای مرتبط، آنلاینشاپها، فروشندگان شبکههای اجتماعی و پخشکنندگان میتوانند مشتری بالقوه باشند.
برای شروع، فهرستی از فروشگاهها و فروشندگان مرتبط تهیه کنید و با یک پیام کوتاه و مشخص، محصول و شرایط همکاری را معرفی کنید. در پیام اول کافی است نوع محصول، حداقل سفارش و امکان ارسال کاتالوگ یا لیست قیمت را بیان کنید.
شبکههای اجتماعی نیز برای پیدا کردن مشتری عمده مفید هستند. اگر فروش عمده دارید، آن را در صفحه کسبوکارتان بهوضوح اعلام کنید. برای بررسی فرصتهای مرتبط با بازار عمده نیز میتوانید از باباعمده استفاده کنید.
محصولات دست ساز خود را کجا بفروشیم؟
اگر تولیدکننده محصولات هنری یا خانگی هستید، ممکن است بپرسید محصولات دست ساز خود را کجا بفروشیم؟
فروشگاههای هدیه، صنایع دستی، دکوراسیون، بوتیکها، آنلاینشاپها و فروشندگان شبکههای اجتماعی میتوانند گزینههای مناسبی برای همکاری باشند. میتوانید محصولات خود را در تعداد بالاتر به این فروشندگان عرضه کنید.
در فروش عمده محصولات دستساز، ظرفیت تولید مهم است. اگر فروشگاهی ۵۰ یا ۱۰۰ عدد سفارش دهد، باید بتوانید کیفیت را ثابت نگه دارید و در زمان مشخص تحویل دهید. اگر ظرفیت محدودی دارید، بهتر است با حداقل سفارش پایینتر شروع کنید و بهتدریج آن را افزایش دهید.
راه های فروش محصول چیست؟
راه های فروش محصول فقط به فروش مستقیم محدود نمیشود. فروش از طریق سایت، فروشگاه فیزیکی یا شبکههای اجتماعی معمولاً حاشیه سود بیشتری در هر واحد دارد، اما برای فروش تعداد زیاد به مشتریان بیشتری نیاز دارید.
در فروش عمده به فروشگاهها و آنلاینشاپها سود هر واحد ممکن است کمتر باشد، اما حجم سفارش و احتمال خرید مجدد بیشتر میشود. همکاری با پخشکنندگان، نمایندگان فروش و پلتفرمهای تخصصی نیز گزینههای دیگری هستند.
برای بسیاری از کسبوکارها بهترین راه، ترکیب فروش تکی و عمده است تا وابستگی به یک کانال کاهش پیدا کند.
آیا عمده فروشی سود دارد؟
آیا عمده فروشی سود دارد؟ بله، میتواند سودآور باشد؛ اما فروش بیشتر همیشه به معنی سود بیشتر نیست.
در عمدهفروشی معمولاً سود هر واحد کمتر از فروش تکی است، ولی تعداد محصول در هر سفارش بیشتر میشود. اگر قیمتگذاری درست باشد، سفارشهای عمده میتوانند درآمد مناسبی ایجاد کنند.
برای محاسبه سود واقعی باید هزینه تولید، بستهبندی، تخفیف، ارسال، کارمزد و مرجوعی احتمالی را در نظر بگیرید. معیار اصلی باید سود نهایی سفارش باشد، نه فقط مبلغ فاکتور.
شغل های عمده فروشی پر بازده کداماند؟
برای پیدا کردن شغل های عمده فروشی پر بازده نباید فقط به قیمت فروش کالا نگاه کرد. میزان تقاضا، سرعت گردش موجودی، سرمایه اولیه، حاشیه سود و امکان تأمین مستمر اهمیت زیادی دارند.
پوشاک، اکسسوری، لوازم خانه، کالاهای مصرفی و محصولات خاص یا دستساز از حوزههای قابل بررسی هستند.
با این حال هیچ حوزهای بهطور قطعی پربازده نیست. پیش از ورود باید بازار هدف، رقبا، قیمت خرید، قیمت فروش عمده و سرمایه موردنیاز را بررسی کنید. محصولی که فروش بالایی دارد اما سرمایه شما را مدت زیادی در موجودی نگه میدارد، الزاماً انتخاب مناسبی نیست.
چطور فروش عمده را بیشتر کنیم؟
گرفتن اولین سفارش فقط شروع کار است. بخش مهمی از ارزش عمدهفروشی زمانی ایجاد میشود که خریدار دوباره سفارش دهد.
موجودی محصولات پرفروش را حفظ کنید، زمان تحویل مشخص داشته باشید و قیمتها را شفاف اعلام کنید. بعد از تحویل سفارش نیز ارتباط را قطع نکنید؛ محصولات جدید و شارژ دوباره کالاهای پرفروش را به مشتریان قبلی اطلاع دهید.
اطلاعات مشتریان را هم ثبت کنید تا پیگیری سرنخها و خریداران قبلی فراموش نشود.
انتشار محتوای آموزشی مرتبط نیز میتواند مخاطبان هدف را با کسبوکار شما آشنا کند. برای مطالعه مطالب بیشتر میتوانید بخش وبلاگ سایت باباعمده را دنبال کنید.
اشتباهات رایج در فروش عمده
یکی از اشتباهات رایج، پایین آوردن بیش از حد قیمت است. اگر حاشیه سود کافی نداشته باشید، افزایش سفارش میتواند فشار مالی ایجاد کند.
قبول سفارش بیشتر از ظرفیت، نداشتن حداقل سفارش، تغییر مداوم قیمت و مشخص نبودن شرایط پرداخت نیز از اشتباهات مهم هستند. همچنین بهتر است کسبوکار خود را به یک مشتری بزرگ وابسته نکنید.
جمعبندی
اگر میخواهید بدانید چگونه محصولات خود را عمده بفروشیم، ابتدا زیرساخت فروش را آماده کنید. بهای تمامشده، قیمت عمده، حداقل سفارش، ظرفیت تأمین و شرایط همکاری را مشخص کنید. سپس فروشگاهها، آنلاینشاپها، پخشکنندگان و سایر مشتریان مرتبط را هدف قرار دهید.
برای ساختن فروش عمده پایدار، فقط به سفارش اول فکر نکنید. کیفیت ثابت، تحویل بهموقع، قیمتگذاری منطقی و پیگیری مشتریان قبلی میتواند یک خریدار آزمایشی را به مشتری دائمی تبدیل کند.
