جایگزین‌های ارزان تبلیغات محیطی برای بودجه‌های محدود

بسیاری از کسب‌وکارها تصور می‌کنند هرچه بودجه بیشتری برای تبلیغات اختصاص دهند، نتیجه بهتری خواهند گرفت. در عمل، موفقیت یک کمپین تبلیغاتی بیشتر از آنکه به میزان هزینه وابسته باشد، به انتخاب درست کانال تبلیغات، شناخت مخاطب و امکان اندازه‌گیری نتایج بستگی دارد. به همین دلیل، گاهی یک کمپین هدفمند و کم‌هزینه می‌تواند بازده بیشتری نسبت به یک تبلیغات محیطی پرهزینه داشته باشد.

البته این به معنی بی‌اثر بودن تبلیغات محیطی نیست. انواع سازه های تبلیغات محیطی مانند بیلبورد، استرابورد، عرشه پل، تابلوهای تبلیغاتی شهری و سایر رسانه‌های محیطی همچنان برای بسیاری از برندهای بزرگ ابزار مناسبی برای برندسازی هستند. بااین‌حال، اگر بودجه محدودی دارید یا هدفتان افزایش فروش و جذب مشتری واقعی است، بهتر است قبل از هزینه کردن، گزینه‌های دیگر را نیز بررسی کنید.

چرا بسیاری از کسب‌وکارها بودجه تبلیغات خود را هدر می‌دهند؟

یکی از رایج‌ترین اشتباهات این است که کسب‌وکارها ابتدا روش تبلیغات را انتخاب می‌کنند و بعد به این فکر می‌کنند که مخاطبشان چه کسی است. در حالی که مسیر درست دقیقاً برعکس است. ابتدا باید بدانید مشتری شما کجاست، چه نیازی دارد و از چه طریقی تصمیم به خرید می‌گیرد، سپس بودجه را در مناسب‌ترین کانال هزینه کنید.

اشتباه دیگر، تمرکز بیش از حد روی دیده شدن است. دیده شدن زمانی ارزش دارد که بتواند به تماس، مراجعه، ثبت سفارش یا فروش منجر شود. اگر امکان اندازه‌گیری نتیجه یک کمپین وجود نداشته باشد، تشخیص موفقیت یا شکست آن نیز دشوار خواهد بود.

قبل از انتخاب روش تبلیغات، این ۵ سؤال را از خودتان بپرسید

پیش از هر تصمیم تبلیغاتی، به این پرسش‌ها پاسخ دهید:

• هدف شما برندسازی است یا افزایش فروش؟
• مشتریان شما بیشتر محلی هستند یا در سطح کشور فعالیت می‌کنند؟
• مخاطب برای تصمیم‌گیری به چند بار مشاهده تبلیغ نیاز دارد؟
• بودجه تبلیغاتتان یک‌باره است یا به‌صورت ماهانه تأمین می‌شود؟
• آیا می‌توانید نتیجه تبلیغات را به‌صورت دقیق اندازه‌گیری کنید؟

پاسخ به این سؤال‌ها کمک می‌کند بودجه تبلیغات را هدفمندتر هزینه کنید و از انتخاب‌های احساسی فاصله بگیرید.

۷ روش تبلیغاتی که با بودجه محدود می‌توانند بازده بیشتری داشته باشند

۱. روی سئو و وب‌سایت خود سرمایه‌گذاری کنید

اگر وب‌سایت دارید، سئو یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت است. زمانی که صفحات سایت برای کلمات کلیدی مرتبط بهینه شوند، کاربران از طریق گوگل شما را پیدا می‌کنند؛ بدون اینکه برای هر کلیک هزینه جداگانه پرداخت کنید. هرچند سئو زمان‌بر است، اما در بلندمدت می‌تواند یکی از پایدارترین کانال‌های جذب مشتری باشد.

۲. از تبلیغات گوگل برای جذب مشتری آماده خرید استفاده کنید

برخلاف بسیاری از روش‌های تبلیغاتی، در تبلیغات گوگل مخاطب زمانی تبلیغ شما را می‌بیند که به دنبال همان محصول یا خدمت است. به همین دلیل، این روش معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارد و برای کسب‌وکارهایی که به دنبال نتیجه سریع‌تر هستند، گزینه مناسبی محسوب می‌شود.

۳. شبکه‌های اجتماعی را فقط به ویترین تبلیغات تبدیل نکنید

کاربران به دنبال دیدن تبلیغات مداوم نیستند. انتشار محتوای آموزشی، معرفی تجربه مشتریان، نمایش پشت صحنه کسب‌وکار و پاسخ به سؤال‌های مخاطبان، معمولاً تعامل بیشتری ایجاد می‌کند و اعتماد کاربران را افزایش می‌دهد. همین اعتماد، احتمال خرید را نیز بیشتر خواهد کرد.

۴. با اینفلوئنسرها همکاری کنید

همکاری با اینفلوئنسرهای بسیار بزرگ همیشه بهترین انتخاب نیست. در بسیاری از حوزه‌ها، میکرواینفلوئنسرها مخاطبان کمتر اما وفادارتری دارند و هزینه همکاری با آن‌ها نیز منطقی‌تر است. اگر محصول یا خدمت شما برای یک جامعه هدف مشخص طراحی شده، این روش می‌تواند بازده مناسبی داشته باشد.

۵. بخشی از بودجه تبلیغات را به پیشنهاد ویژه یا تخفیف اختصاص دهید

همه بودجه تبلیغات نباید صرف دیده شدن شود. گاهی اختصاص بخشی از آن به یک پیشنهاد جذاب، نتیجه بهتری ایجاد می‌کند. برای مثال می‌توانید کد تخفیف، ارسال رایگان، هدیه خرید یا اعتبار خرید ارائه دهید تا مخاطب برای خرید انگیزه بیشتری داشته باشد.

اگر وب‌سایت دارید، کد تخفیف را هنگام ثبت سفارش فعال کنید. اگر فروش از طریق اینستاگرام، واتساپ یا فروشگاه حضوری انجام می‌شود، همان کد را در این کانال‌ها نیز در اختیار مشتری قرار دهید. این کار علاوه بر افزایش فروش، امکان ارزیابی میزان موفقیت کمپین را نیز فراهم می‌کند.

۶. از نمایشگرهای دیجیتال داخل فروشگاه و ویترین استفاده کنید

برای فروشگاه‌هایی که مراجعه حضوری دارند، نمایشگرهای دیجیتال می‌توانند جایگزین مناسبی برای چاپ مداوم بنر و پوستر باشند. با این نمایشگرها می‌توان محصولات جدید، تخفیف‌ها، جشنواره‌ها یا ویدئوهای تبلیغاتی را در چند دقیقه تغییر داد؛ بدون اینکه هزینه چاپ مجدد پرداخت شود.

البته انتخاب نمایشگر مناسب به نیاز هر کسب‌وکار بستگی دارد. برای مثال، برخی فروشگاه‌ها هنوز برای نمایش متن‌های کوتاه یا اطلاع‌رسانی قیمت‌ها، به دنبال قیمت تابلو روان قرمز هستند، اما اگر هدف نمایش ویدئو، تصاویر رنگی یا معرفی محصولات جدید باشد، نمایشگرهای دیجیتال گزینه انعطاف‌پذیرتر و کاربردی‌تری خواهند بود.

اگر هر هفته کمپین یا محصولات جدید معرفی می‌کنید، این روش در بلندمدت هم از نظر هزینه و هم از نظر انعطاف‌پذیری، انتخاب مقرون‌به‌صرفه‌تری خواهد بود.

۷. با کسب‌وکارهای مکمل همکاری کنید

همکاری با کسب‌وکارهایی که مخاطبان مشترک دارند، یکی از روش‌های کم‌هزینه برای جذب مشتری جدید است. برای مثال، یک باشگاه ورزشی می‌تواند با فروشگاه مکمل، یک کافی‌شاپ با کتاب‌فروشی یا یک کلینیک با داروخانه کمپین مشترک برگزار کند. این همکاری باعث می‌شود هر دو مجموعه بدون پرداخت هزینه‌های سنگین تبلیغاتی، به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنند.

مقایسه روش‌های مختلف تبلیغات فروشگاهی

چه زمانی تبلیغات محیطی انتخاب مناسبی نیست؟

تبلیغات محیطی همیشه گزینه اول نیست. اگر شرایط زیر را دارید، بهتر است ابتدا سراغ روش‌های هدفمندتر بروید:

• بودجه تبلیغاتی محدودی در اختیار دارید.
• کسب‌وکار شما تازه راه‌اندازی شده است.
• هنوز وب‌سایت یا صفحه فروش فعالی ندارید.
• محصول یا خدمت شما به توضیح و معرفی بیشتری نیاز دارد.
• می‌خواهید نتیجه تبلیغات را به‌صورت دقیق اندازه‌گیری کنید.

چگونه با بودجه محدود، تبلیغات اصولی انجام دهیم؟

موفق‌ترین کسب‌وکارها معمولاً بودجه خود را فقط روی یک روش متمرکز نمی‌کنند. آن‌ها از ترکیب چند کانال تبلیغاتی استفاده می‌کنند؛ برای مثال، سئو برای جذب مخاطب در بلندمدت، تبلیغات گوگل برای افزایش فروش، شبکه‌های اجتماعی برای اعتمادسازی، کمپین‌های تخفیف برای افزایش نرخ تبدیل و نمایشگرهای دیجیتال برای جذب مشتریان حضوری.

در نهایت، مهم‌ترین معیار انتخاب یک روش تبلیغاتی، قیمت آن نیست؛ بلکه میزان بازگشت سرمایه و تأثیری است که بر رشد کسب‌وکار می‌گذارد. پیش از آنکه بودجه بیشتری برای تبلیغات هزینه کنید، مطمئن شوید روشی را انتخاب کرده‌اید که متناسب با هدف، مخاطب و ظرفیت کسب‌وکارتان باشد.