اشتباهات رایج در تبلیغات اینستاگرام با راه حل حرفه ای

در این مطلب، رایج‌ترین اشتباهات تبلیغات اینستاگرامی را بررسی کرده و برای هر کدام راه‌حل‌های کاربردی ارائه می‌دهیم، با ما همراه باشید.

چرا تبلیغات اینستاگرام شما شکست می‌خورد؟

اشتباه در طراحی ساختار کمپین تبلیغ در اینستاگرام باعث می‌شود الگوریتم به نتایج بی‌ارزش هدایت شود و بودجه تبلیغاتی از همان ابتدا هدر برود. از جمله اشتباهات رایج تبلیغات اینستاگرامی عبارت‌اند از:

هدف‌گذاری نادرست مخاطب

یکی از مهم‌ترین مشکلات تبلیغات و استفاده نکردن از مشاوره اینستاگرام این است که مخاطب هدف به‌ درستی مشخص نمی‌شود. وقتی ندانیم دقیقاً چه کسانی باید تبلیغ ما را ببینند، تبلیغ به افرادی نمایش داده می‌شود که به محصول یا خدمات ما علاقه‌ای ندارند. در نتیجه، هزینه تبلیغ بالا می‌رود و نتیجه خوبی هم نمی‌گیریم.

برای مثال، اگر یک برند لباس مخصوص جوانان، تبلیغش را برای همه سن‌ها و مناطق پخش کند، احتمالاً بازدهی کمی خواهد داشت. اول از همه باید پرسونای خریدار بسازید؛ یعنی مشخص کنید مشتری شما چه ویژگی‌هایی (سن، جنسیت، علایق، موقعیت جغرافیایی و رفتار) دارد.

نبود استراتژی و اهداف مشخص

گاهی تبلیغات بدون هدف مشخص انجام می‌شوند. اگر ندانید هدف شما از تبلیغ چیست (مثلاً معرفی برند، افزایش بازدید سایت یا فروش بیشتر)، نمی‌توانید موفقیت آن را درست بسنجید یا بهبودش دهید. در نتیجه، تبلیغات پراکنده و بی‌اثر می‌شوند.

پس، قبل از شروع تبلیغ، هدفی روشن و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید. مثلاً بگویید: «می‌خواهم بازدید سایت را در یک ماه، با تبلیغات اینستاگرام، ۲۰٪ بیشتر کنم» یا «می‌خواهم فروش محصول X را با تخفیف ۱۰٪ افزایش دهم».

این اهداف باید طبق مدل SMART (مشخص، قابل اندازه‌گیری، دست‌یافتنی، مرتبط و زمان‌دار) باشند. سپس براساس همین هدف، محتوا، دکمه اقدام (CTA) و بودجه را تنظیم کنید. با داشتن هدف واضح، مسیر تبلیغ مشخص می‌شود و تحلیل و بهینه‌سازی آن راحت‌تر خواهد بود.

محتوای تبلیغاتی ضعیف و طراحی نامناسب

استفاده از عکس‌ها یا ویدئوهای بی‌کیفیت، طراحی شلوغ و متن‌های پیچیده از اشتباهات رایج در تبلیغات اینستاگرامی است. از آنجا که اینستاگرام بر محتوای تصویری تمرکز دارد، تصویر بی‌کیفیت یا طراحی نامناسب نمی‌تواند توجه کاربران را جلب کند. برای حل این مشکل این کارها را انجام دهید:

• از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت و جذاب استفاده کنید.
• طراحی را ساده و خوانا نگه دارید؛ فونت بزرگ و کنتراست بالا انتخاب کنید تا در موبایل واضح دیده شود.
• قالب‌های مختلف را امتحان کنید؛ مثلاً از ویدئو، کاروسل یا استوری علاوه بر عکس استفاده کنید تا تبلیغ متنوع‌تر و جذاب‌تر باشد.
• هویت بصری برند (مثل لوگو، رنگ‌ها و سبک گرافیک) را در همه تبلیغات حفظ کنید تا اعتماد مخاطب شکل بگیرد.
• حتماً یک دکمه CTA مثل «بیشتر بدانید» یا «الان بخرید» در تبلیغ بگذارید تا کاربر بداند مرحله بعد چیست.

نبود CTA واضح و مشخص

فرقی نمی‌کند تبلیغ شما عکس باشد، ویدیو یا استوری؛ اگر از کاربر نخواهید کاری انجام دهد، اتفاق خاصی نمی‌افتد. بسیاری از برندها تبلیغ جذاب می‌سازند، ولی دکمه یا دعوت به اقدام را فراموش می‌کنند یا آن را مبهم می‌نویسند. در نتیجه، کاربر فقط تبلیغ را می‌بیند و هیچ قدم بعدی برنمی‌دارد.

بنابراین، در هر تبلیغ یک فراخوان مشخص بگذارید، مثل «ثبت‌نام کنید»، «اطلاعات بیشتر»، «همین حالا بخرید». CTA باید با هدف تبلیغ هماهنگ باشد (مثلاً اگر لینک به سایت دارید، CTA مناسبش «بیشتر بدانید» است).

محتوای نامرتبط یا تکراری

یکی از بزرگ‌ترین اشتباه‌ها در تبلیغات، تولید محتوای ضعیف است. اگر تبلیغ فقط درباره‌ محصول بوده و نکته‌ تازه‌ای نداشته باشد یا با سلیقه‌ مخاطب جور نباشد، خیلی زود خسته‌کننده می‌شود. تبلیغات در اینستاگرام وقتی که زیادی تکراری یا خودنمایانه‌ هستند، باعث می‌شوند کاربران علاقه‌شان را از دست بدهند. پس، محتوای مفید، با خط داستانی مشخص و مرتبط بسازید. از تنوع در قالب‌ها (عکس، ویدئو، استوری، پست تعاملی) استفاده کنید. به‌ جای تبلیغ صرف، ارزش بدهید (تخفیف، نکته کاربردی، تجربه کاربر).

طراحی نامناسب برای موبایل

اینستاگرام بیشتر برای موبایل طراحی شده است، پس تبلیغات باید در گوشی خوب دیده شوند. اشتباه‌های رایج شامل استفاده از عکس‌های با اندازه‌ی نامناسب، متن‌های کوچک و ویدئوهای افقی در استوری است (چون در موبایل کوچک نمایش داده می‌شوند). این اشتباه‌ها باعث می‌شوند کاربران کمتر با تبلیغ تعامل داشته باشند. به همین دلیل، طراحی را مخصوص موبایل انجام دهید. متن کوتاه، فونت بزرگ و قالب عمودی (۹:۱۶) برای استوری‌ها استفاده کرده و پیش‌ نمایش تبلیغ را حتماً در موبایل تست کنید.

بی‌توجهی به تحلیل داده‌ها

اگر تبلیغات اجرا کنید ولی نتایجش را بررسی نکنید، یعنی ممکن است همان اشتباه‌ها را دوباره تکرار کنید. بدون استفاده از ابزارهایی مثل Instagram Insights یا ابزارهای آماری دیگر، نمی‌توانید بفهمید کدام تبلیغ موثر بوده و کدام نه. بی‌توجهی به داده‌ها باعث می‌شود بودجه‌تان برای تبلیغات کم‌ اثر هدر برود و بازده سرمایه‌گذاری (ROI) پایین بیاید.

بنابراین، از ابزارهایی مثل Instagram Insights یا گوگل آنالیتیکس استفاده کرده و هفته‌ای یک‌ بار آمار بازدید، کلیک و تبدیل را چک کنید. همچنین با A/B تست، نسخه‌های مختلف تبلیغ را مقایسه کنید تا بهترین را بیابید.

مدیریت اشتباه بودجه

نظارت بر بودجه و هزینه‌ها در کمپین‌های اینستاگرام بسیار مهم است. دو اشتباه رایج این است که برای کمپین بودجه مشخص تعیین نمی‌شود یا برنامه‌ای برای تقسیم بودجه وجود ندارد. اگر بودجه روزانه یا کلی تعیین نکنید، ممکن است پول زیادی بی‌دلیل خرج شود.

پس، برای هر کمپین، بودجه روزانه یا کلی تعیین کرده و هر روز آن را بررسی کنید. هزینه‌ها را طبق هدف‌ها تنظیم کنید؛ مثلاً برای تبلیغاتی که به‌ صورت مستقیم باعث خرید می‌شوند، بودجه بیشتری بگذارید. همیشه بازگشت سرمایه (ROAS) را بسنجید؛ اگر تبلیغی گران ولی بی‌نتیجه است، زودتر متوقفش کنید یا تغییرش دهید.

این اشتباهات را در تبلیغات اینستاگرام تکرار نکنید تا بودجه‌تان هدر نرود

اشتباهات رایج در تبلیغات اینستاگرام شامل هدف‌گیری اشتباه مخاطب، طراحی ضعیف، نداشتن بودجه یا هدف مشخص و بررسی نکردن نتایج است. همچنین، استفاده نکردن از امکانات اینستاگرام (مثل استوری یا بخش خرید)، نداشتن دکمه فراخوان مناسب و انتشار محتوای نامرتبط از خطاهای دیگر هستند. برای جلوگیری از این مشکلات، باید استراتژی روشنی داشته باشید، مخاطب درست را انتخاب کنید و تبلیغات خود را به‌ صورت مداوم بهبود دهید.